那么，農(nóng)貿(mào)市場招商存在哪些風(fēng)險？又有哪些解決方法呢？且聽佰映一一分析。
很大一部分項目，尤其是新建農(nóng)貿(mào)市場項目，都常常開業(yè)不到一年，便開始出現(xiàn)空攤，空攤不斷擴(kuò)散，最終在2-3年內(nèi)生意凋敝。發(fā)生這種情況的原因很多人也許心里很清楚，但往往在招商過程中步入誤區(qū)，事與愿違。主要可以總結(jié)為以下因素：
失敗原因一、商戶業(yè)態(tài)配比不合理，一味規(guī)劃高租金的肉類、水果等攤位，而低租金的蔬菜、醬菜等攤位的數(shù)量嚴(yán)重不足;
失敗原因二、首年租金太高，一般新建市場的首年生意不會太好，需要不斷培育，租金太高導(dǎo)致很多商戶不堪重負(fù)，選擇離開;
失敗原因三、營銷活動不吸引人，沒有短時間內(nèi)吸引大量客流;
失敗原因四、獎懲制度不夠嚴(yán)明，管理不公，讓商戶缺乏歸屬感，最終流失。
以上4條主要誤區(qū)，究竟如何規(guī)避呢。
1、業(yè)態(tài)配比不合理，出發(fā)點其實很簡單，都是為利所趨，為了更高的總租金，而盲目設(shè)置高租金的攤位。而這是極不可取的，大部分商戶只要有市場就來，考慮不到后期經(jīng)營的細(xì)節(jié)，而這是我們市場方所必須提前考慮的因素。一定要忽略租金，單純從需求量來設(shè)置攤位配比，才能良性循環(huán)，看似首年租金并沒有特別高，但能夠每年細(xì)水長流，而不是做開一年就關(guān)門的生意;
2、給予一定的免租期作為首年的商戶福利，為了讓商戶生存空間更大，甚至可以全年免租(當(dāng)然押金和水電費另算)。這樣也有利于次年或者合適的時候把租金調(diào)回正常水平;
3、加大營銷頻率，可聘請專業(yè)市場營銷團(tuán)隊做促銷策劃，市場方多補貼一點宣傳費用，這是以小成本，換大發(fā)展的明智之舉;
4、以獎勵形式，多鼓勵正面的經(jīng)營戶，偶爾以懲罰的形式鞭策反面經(jīng)營戶，這其中力度一定要張弛有度，才能牢牢籠絡(luò)所有經(jīng)營戶的心。
把握好了4點主要措施，控制好其中的平衡關(guān)系，就能讓新建農(nóng)貿(mào)市場招商事半功倍。
其實說到底，很多農(nóng)貿(mào)市場項目的招商情況不樂觀都是基于主辦方對于農(nóng)貿(mào)市場運營的不重視造成的，很多商戶會覺得入駐市場很多地方得不到保障，另外也怕白白交了租金卻換不來回報。因此，在招商過程中恰當(dāng)?shù)母虘暨M(jìn)行主辦方對市場后期的運營及管理方針也能有效留存商戶，也是一個有效的招商策略。
另外值得一提，杭州佰映設(shè)計提供的從農(nóng)貿(mào)市場設(shè)計開始的一整套市場服務(wù)解決方案，從前期調(diào)研開始，一直到后期招商、商戶管理培訓(xùn)等，也最大程度解決的主辦方的煩惱。
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