招商管理，所謂沒(méi)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商后期的管理運(yùn)營(yíng)就無(wú)從談起。即便是整個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)，整體上也都是圍繞著農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理能順利推動(dòng)來(lái)進(jìn)行的。
但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商一直以來(lái)都是令主辦方最頭疼的環(huán)節(jié)，怎么招商?怎么宣傳?怎么篩選?種種問(wèn)題。那么怎樣才能做好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商工作呢?佰映通過(guò)十年的農(nóng)貿(mào)行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，得出以下結(jié)論，希望能幫到各位客戶。
一、多渠道招商渠道宣傳
隨著科技的進(jìn)步，人們獲取信息的主流渠道發(fā)生了巨大的變化，在進(jìn)行招商工作的時(shí)候，一定要注意到主流宣傳渠道的選取。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)傳統(tǒng)的招商渠道以朋友介紹和地推為主，需要耗費(fèi)大量的人力物力，工作的成果并不明顯，做好招商宣傳，提高商戶入駐積極性，可以利用好微信微博等網(wǎng)絡(luò)手段，來(lái)達(dá)到招商信息的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)、快速分享擴(kuò)散，也可以選擇在行業(yè)匹配的優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)上登載市場(chǎng)的招商信息。
做好網(wǎng)絡(luò)推廣之后，會(huì)有質(zhì)量參差不齊的商戶踴躍的報(bào)名，這個(gè)時(shí)候，做好商戶的篩選工作就是接下來(lái)的工作重點(diǎn)。我們需要保持招商與商戶呈現(xiàn)一定比例的供小于求的狀態(tài)，形成“有商可挑，有商可選”的態(tài)勢(shì)，從而保證招商工作的質(zhì)量。
二、篩選商戶流程化。
流程化的分工合作能夠明顯提高招商選商的工作效率和質(zhì)量，招商工作中設(shè)置的宣傳、面試、筆試，以及后期的合同、培訓(xùn)、再次考核等環(huán)節(jié)，這些都可以規(guī)劃到具體的招商流程里面。嚴(yán)格按照招商的流程來(lái)走，會(huì)讓入駐市場(chǎng)的商戶質(zhì)量更真實(shí)。
三、招商標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商工作其實(shí)也是漏斗理論的支撐案例，更多的商戶也意味需要更加規(guī)范化的篩選工作，挑選設(shè)商戶環(huán)節(jié)——如何甄別篩選優(yōu)秀商戶，如何辨別質(zhì)量低的商戶，需要有一套規(guī)范化的考核標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)商戶的篩選可以從他們的經(jīng)驗(yàn)、理念、資歷、背景、對(duì)市場(chǎng)的看法等方面，設(shè)立面試和筆試環(huán)節(jié)，擬定打分制商戶問(wèn)卷。針對(duì)不同的等級(jí)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)對(duì)商戶要求也不盡相同，五星級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)要求的商戶和二星級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商戶的經(jīng)營(yíng)理念也不一樣，所以市場(chǎng)方在進(jìn)行面試和筆試上需要有兩套甚至更多套的考核標(biāo)準(zhǔn)。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商在整個(gè)市場(chǎng)項(xiàng)目推動(dòng)過(guò)程中，確實(shí)是令人頗為頭疼的環(huán)節(jié)，然而這樣一個(gè)復(fù)雜的環(huán)節(jié)我們卻不得不重視。通過(guò)以上杭州佰映的分享，相信各位客戶在進(jìn)行農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商時(shí)會(huì)輕松不少。