由于競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，近幾年農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商工作越來(lái)越難進(jìn)行，一方面是各大品牌的生鮮超市崛起，另一方面外賣(mài)平臺(tái)的興起，大多商戶看不到行業(yè)希望紛紛轉(zhuǎn)行。
存留的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商戶資源降低的同時(shí)主辦方依然希望從商戶身上收取高額入住費(fèi)用。而如何平衡兩者之間的關(guān)系，也成為這幾年農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商的難題。
其實(shí)在租金方面，市場(chǎng)方不要只瞅準(zhǔn)租金盈利，普通商戶承租能力不高，給予他們合理的租金，讓其成為引流的主力軍，在市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展中探索長(zhǎng)效盈利模式。
當(dāng)然，在合理的基礎(chǔ)上讓租金利益最大化也未嘗不可，租金高低不可一概而論，適當(dāng)?shù)牟町惢▋r(jià)能平衡商戶心態(tài)，活化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
宣傳：市場(chǎng)方大多不愿意投入資金做大面積的宣傳，認(rèn)為只要招到商就可以了。其實(shí)前期招商宣傳做得好，讓更多人知道市場(chǎng)，商戶自然也更愿意選擇“有名的市場(chǎng)”。
服務(wù)：在老市場(chǎng)改造項(xiàng)目中，市場(chǎng)方常常忽略對(duì)老商戶的安撫和過(guò)渡工作，導(dǎo)致很多商戶紛紛退租轉(zhuǎn)租；而在新市場(chǎng)招商過(guò)程中，市場(chǎng)方姿態(tài)不宜過(guò)高，繁瑣的招商流程、嚴(yán)苛的服務(wù)態(tài)度，更有甚者發(fā)生失約失信問(wèn)題，這些都會(huì)導(dǎo)致商戶喪失對(duì)市場(chǎng)的期待。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商是個(gè)技術(shù)活，而要真正做好需要注意的地方非常多，杭州佰映列出以下幾個(gè)要點(diǎn)，供大家參考。
1、不可守株待兔：對(duì)于市場(chǎng)大戶和品牌商戶，如果手上無(wú)資源，就要主動(dòng)出擊。
2、不可先來(lái)后到：在公平競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上擇需擇優(yōu)，不可盲目“價(jià)高者得”。一般是主力商戶先行、民生業(yè)態(tài)商戶先行、品牌商戶先行、零散補(bǔ)充其他業(yè)態(tài)。
3.、不可因大失小：對(duì)于不同的商戶衡量的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。根據(jù)規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)、資源等要求按需選商，并不是所有的知名品牌、大戶都是好的選商對(duì)象，一些充分掌握市場(chǎng)周邊業(yè)務(wù)的小商戶、老商戶、本地品牌也是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)需要及時(shí)引進(jìn)的重點(diǎn)對(duì)象。
4、不可既來(lái)之則安之：做好蓄客和篩選工作，招商工作是貫穿于市場(chǎng)發(fā)展始終的，再好再穩(wěn)的商戶也可能會(huì)走掉，要保持危機(jī)意識(shí)。